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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1301b.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  62 lines
  1. The Retail Environment:  Technology, Solutions and Competition  SR1301B
  2.  
  3. This course teaches the student to confidently identify store
  4. automation needs for retail accounts and formulate workable solutions
  5. for those needs.
  6.  
  7. STUDENT PROFILE:
  8. CSO sales representatives, sales management, and PSO consultants who
  9. call on retail accounts.
  10.  
  11. PREREQUISITE:
  12. SR1300     Retail Industry Fundamentals
  13. A score of 80% or better on the above Mastery Test represents
  14. satisfactory completion.
  15.  
  16. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  17. Upon completion of the course, students will be able to:
  18. o     Describe existing and emerging retail technologies and their
  19.       impact on store operations.
  20. o     Describe HP products and solutions for the retail environment.
  21. o     Describe the retail market segments, important trends and key
  22.       performance indicators.
  23. o     Describe the HP OpenSTORE architecture
  24. o     Identify the strengths and weaknesses of HP, IBM, NCR, DEC, and
  25.       Fujitsu-ICL.
  26. o     Describe the retailers buying cycle and a typical HP sales cycle.
  27. o     Describe the main in-store applications for the retail sector and
  28.       their benefits.
  29.  
  30.  
  31. COURSE OUTLINE:
  32. Unit 1:     Selling to Retailers
  33. Unit 2:     Retail Market Segments
  34. Unit 3:     Retail Technologies
  35. Unit 4:     HP OpenSTORE
  36. Unit 5:     Retail Applications and Solutions
  37. Unit 6:     HP & the Competition
  38. Questions are posed at the end of each unit to help students assess
  39. their understanding of the material.
  40.  
  41. TESTING PROCESS:
  42. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  43. send an HPDesk message:
  44.  
  45.      To:          Fieldtest ADMIN
  46.      Subject:     SR1301B
  47. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  48.  
  49.  
  50. FORMAT:          Self-paced workbook
  51. LOCATION:        Not applicable
  52. LENGTH:          4 Hours
  53. AVAILABILITY:    5/92
  54. LANGUAGE:        English
  55. EQUIPMENT:       None
  56. CLASS SIZE:      Not applicable
  57. ORDERING INFO:   Heart I-2 Order from Support Materials Organization
  58.                  (SMO/C200), Roseville, CA Part # 22894-90013
  59. QUESTIONS:       Contact your Sales Force Program Manager or Country
  60.                  Education Manager
  61. PROJECT MGR:     Laurel Gran Pavesi Telnet/408  447-7577
  62.